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Was Mittelständler von Apple und Ikea lernen sollten

Der Wettbewerb wird immer härter, der Kunde immer anspruchsvoller, die Produkte immer austauschbarer. Dieser Herausforderung begegnen viele mittelständische Unternehmen mit größerer Anstrengung und Preisnachlässen. Das Ergebnis: ähnliche Leistungen von ähnlichen Unternehmen zu ähnlichen Preisen.

Welche Chancen haben mittelständische Unternehmen, sich aus dieser Spirale zu befreien? Raus aus der Vergleichbarkeit! Begreifen Sie Ihr Unternehmen als Marke (Corporate Brand) und machen Sie es in den Köpfen Ihrer Zielgruppe unverwechselbar. Kraftvolle Marken wie Apple, Ikea und Harley Davidson besitzen eine solche Anziehungskraft, dass der Kunde bereit ist, mehr dafür zu zahlen als für ein anderes Produkt. Warum? Weil der Kunde mit der Marke über das Leistungsversprechen hinaus auch Werte und emotionale Vorstellungen verknüpft. Er bevorzugt eine Marke wegen ihres unverwechselbaren Images. Leider glauben viele Mittelständler, für Markenaufbau benötige man Millionenetats. Doch es geht auch anders. Wir zeigen Ihnen wie.

 

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